Como establecer objetivos en mi emprendimiento
Puede parecer obvio el como establecer los objetivos en mi emprendimiento, pues está claro que nuestro objetivo es, ganar dinero; cambiar el mundo; hacer que los perritos huérfanos encuentren un hogar, etc. Debo aceptar que esta entrada será bastante técnica lo cual no es completamente de mi agrado, aun así, es importante que conozcamos algunos tecnicismos antes de comenzar, hasta este punto lo que hemos descrito sería más adecuado definirlo en parte nuestra misión (que los perritos huérfanos encuentren un hogar) y en otras respuestas serían parte de la definición de una organización con fines de lucro (ganar dinero). Si bien esta excelente que sepamos que tipo de organización somos y cuál es nuestra misión debemos estar conscientes que esto no califica como parte de nuestros objetivos, aunque en la definición de la palabra como tal, no diera la impresión que si lo hace.
Comencemos despejando unos de los tabúes mas significativos con los que me he encontrado trabajando con emprendedores, y es el temor que muchos de ellos tienen al expresar abiertamente que su emprendimiento es con fines lucrativos, lo cual debemos aclarar no tiene nada de malo, eso no convierte al emprendedor en un ser humano maligno que no esta luchando por la problemática social de su preferencia.
Ahora que ya sabemos que nuestro emprendimiento es con fines de lucro, y sabemos que es lo que queremos hacer, es hora de comenzar a establecer objetivos, aclaro que acá no estamos referenciando una metodología específica, o sugiriendo en base a una rigurosa interpretación de las teorías de la administración de empresas, mas bien hemos tomado guía por parte de algunas metodologías agiles que ya han sido adaptadas para la capacitación a emprendedores.
Paso #1:
Comencemos definiendo o conociendo en que fase se encuentra nuestro emprendimiento, para esto veremos la siguiente infografía
Paso #2:
Ahora que ya sabemos en que fase estamos definamos, ¿que necesitamos para avanzar a la siguiente?
Veamos un ejemplo: somos un emprendimiento que se encuentra en un limbo, que ha superado la fase de validación, pero que no logra llegar al punto de equilibrio, por lo tanto, nuestro objetivo principal es llegar a él, así que definimos:
Objetivo principal: alcanzar nuestro punto de equilibrio.
Paso #3:
Ahora sobre este objetivo principal analizaremos que lo esta impidiendo, cuales son los retos que debemos sobrepasar, y las actividades con las que lo lograremos, sigamos resolviendo…
No logramos alcanzar nuestro punto de equilibrio porque:
| Problema Nuestro producto tiene mucha competencia por lo que se le gana poco a cada unidad vendida y las ventas son bajas | ||
| Solución 1: Alcanzar otro segmento de mercado no explorado por nuestros competidores | Solución 2: Crear una campaña de comercialización mas agresiva, priorizar el posicionamiento de marca. | Solución 3: Reformular el valor agregado de mi producto para que sea atractivo al cliente. |
Tenemos ahora la problemática y tres posibles soluciones, de las cuales hay diferentes formas de llegar a ellas, para no salirnos del tema podemos mencionar por ejemplo la utilización de alguna metodología de innovación como lo seria TRIZ, o incluso la ayuda de un mentor que con su experiencia nos brinde posibles respuestas a nuestros predicamentos.
Paso #4:
Ya teniendo listadas algunas posibles soluciones, las evaluaremos para saber cual de todas se adapta a los recursos que tenemos disponibles, una vez hecho esto, podremos (de forma burda y con fines didácticos) reformular nuestros objetivos de la siguiente forma:
Objetivo general:
Alcanzar nuestro punto de equilibrio
Objetivos específicos:
Crear una campaña de comercialización más agresiva
Como tal, cada uno de los objetivos específicos tienden a ser mejor evaluados para no tener un desperdicio de recursos, y estos posteriormente se resumen en actividades puntuales que nos lleven a alcanzarlos, recuerden siempre estar abiertos a ideas disruptivas, sin temor al cambio, ya que siempre puede estar sobre la mesa la solución del “spin off”
Recuerden siempre tener su objetivo general en mente, para no divagar con su emprendimiento, y en base a estos crear una hora de ruta para saber siempre cuál es el siguiente paso.
